格灵深瞳获106家机构调研：公司从2018年左右就开始和华为合作研发目前与多家国内芯片厂商开展相关合作目前看不

格灵深瞳2月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月31日接受106家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

一、公司就经营和业务情况、公司技术理念与ChatGPT的相似性和差异化等方面做了介绍。

答：公司2021年和2022年主要的收入来源于金融板块，该板块在今年将依然是收入来源的重要组成部分，但同时我们预计轨交和体育健康板块的收入规模会有较明显提升，商业零售在疫情结束后会迎来一定的商业机会，城市管理领域的需求恢复也将支持收入，公司整体的收入结构会更加健康。

公司业绩转好是多方因素共同作用的结果。在金融方面，订单需求和交付均比较平稳，支撑了较好的收入增速；由于公司交付的是软硬件一体的产品，软件收入超过3%会享受增值税即征即退的优惠，带来了经营性收益的增长；同时公司股份支付费用在逐年降低；2022年公司现金流情况也不错，客户回款情况较好，且上市融资后资金规模的增加，所以种种因素叠加，公司预计2022年年度归属于母公司所有者的净利润有9,000万以上的增长。

答：今年人员会有一定幅度的增长，公司未来仍会不断加强研发，在研发和产品比较成熟的状态下会新增一定数量的销售团队，公司希望能够保持甚至进一步提升目前的高人效水平，所以公司力争未来的收入增速高于人员增速。

问：整个AI产业的盈利状况都不太好，而公司已经实现扭亏为盈，主要的内在逻辑是什么？

答：公司将AI技术与具有广阔市场空间、客户有刚性需求和较强买单能力、产品复制性强和可规模化的应用场景结合运用，具有打造出满足客户需求的高性价比产品能力。我们目前规模比较小，尽管去年人员数量有明显增长，但公司在长期的经营中对人数控制是比较谨慎的，非常重视人效，人员的增长是对公司未来重点发展方向有针对性的前瞻性投入的成本，我们相信这些投入能够在今年以及不久的将来为公司价值提升做出贡献。我们的收入和利润基数还不大，相信未来有着更强的增长潜力。

答：我们理解的壁垒主要包括对客户需求的理解、方案的完整度、场景内优质数据资源的可触达、算法模型训练能力和效率、行为识别等AI技术水平、产品性能、产品内部结构的国产化、性价比等多方位要素，我们认为在这个领域具备一定的先发优势。

问：能否评估一下公司成长的天花板？5-10年后收入大概在什么体量？天花板有多高？

答：我们认为未来公司可能不一定局限在计算机视觉领域，且目前AI仍属于在发展初期的新兴行业，和很多其他行业场景的融合都还没有开始，行业前景广阔，现在还没有看到天花板。

答：公司从2018年左右就开始和华为合作研发，目前与多家国内芯片厂商开展相关合作，目前看不存在断供风险。公司产品致力于响应信创趋势和强化性价比优势，既能加强产品性能，又能确保自主可控。

答：一方面是对人工智能算法平台和自研硬件进行重点投入，另外在应用领域方面，公司上市之后，对轨交和体育健康领域加强了研发投入，新开展的元宇宙领域也会是未来重点投入的方向;

北京格灵深瞳信息技术股份有限公司专注于将先进的计算机视觉技术和大数据分析技术与应用场景深度融合，提供面向城市管理、智慧金融、商业零售、体育健康、轨交运维等领域的人工智能产品及解决方案。公司自主研发的人工智能产品主要包括智源智能前端产品、灵犀数据智能平台和深瞳行业应用平台；解决方案包括视图大数据解决方案、智能交通解决方案、智慧社区解决方案、智慧金融解决方案、智慧油站解决方案、商业智能解决方案、体育健康解决方案、轨交运维解决方案等。公司多次获得行业权威奖项及承担国家级科研项目：2019年10月，公司获得2019年度中国智能科学技术最高奖——“吴文俊人工智能科学技术奖”；2019年12月，公司作为工信部2019年新一代人工智能产业创新重点任务的潜力单位，开展“威目人脸识别系统”项目技术攻关；2020年12月，公司承担科技部“全民健身大数据共享机制及技术研究”国家重点研发计划项目。

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