北信源获24家机构调研：公司作为华为安全商业联盟成员之一双方在信息安全、大数据与人工智能、互联网通信、移动办公

北信源300352）4月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月15日接受24家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、2023年度经营情况概述2023年度，公司全面围绕董事会制定的年度经营计划开展工作，以“信息安全及信创、移动办公及安全通信应用、智慧社区及健康医疗”三大发展战略为指引，技术创新为驱动，持续加大技术研发的投入力度，提升产品的市场竞争能力。报告期内公司经营快速恢复，业绩明显向好，营业收入同比增加，同时，公司进一步加强应收账款催收和管理，加快应收账款周转，使得信用减值损失较上年同期减少，净利润扭亏为盈。 公司坚持自主研发及创新，截至2023年度，公司及子公司取得软件著作权证书431项；申请专利总计668项，授权专利212项，其中发明专利194项，海外专利3项、外观设计专利12项，实用新型专利3项；已申请取得商标240项，涵盖了信息安全、大数据、移动互联应用领域等诸多技术，形成了较全面并具有前瞻性的知识产权体系，进一步提升产品创新开发能力。2023年度公司与中国长城000066）互联网、鲲鹏、麒麟信安等一批战略级生态伙伴达成合作，相互赋能，为数字中国建设服务。其中，与中国长城互联网信息中心达成的战略合作意味着信源密信在高安全移动通信领域里的领军地位，也表明了信源密信解决方案在相关领域具备多样化场景能力。 二、投资者问答情况：

问：请解读一下2023年年报经营情况和怎样看待2023年扭亏为盈的情况？

答：2023年公司经营业绩取得了显著的成绩，营业收入和净利润双双同比增长，营业收入6.83亿元，同比增加25.8%；归母净利润658.6万元，同比增加103.5%。公司收入主要来源于软件产品销售、集成业务、维保服务等，都实现了同比增加。另外公司现金流实现历史性突破，经营活动现金流的净额为7,199万元。公司持续强调降本增效，加强精细管理，费用管控取得良好成效，期间费用率较同期下降11.3%。公司不断强化创新驱动，领先优势不断巩固，研发投入总额为1.9亿元，占营业收入29%。公司持续加强应收账款催收和管理，加快应收账款周转，使得信用减值损失较上年同期减少。 信息安全是北信源的生命线更是基因和基石，公司始终围绕国家重大安全战略规划进行创新和布局，加强巩固公司的传统优势和市场领导地位，确保信息安全基本盘的稳定繁荣。公司28年来一直深耕信息安全领域，经过不断的创新与实践，在该领域拥有高度的话语权和市场地位，是国内信息安全产业领军企业之一。从最初的主机安全产品线到目前信源密信、泛终端安全、分保与信创、关保四大体系全范围覆盖产品线，能够覆盖党政军央企国企网络安全的整体需求，其中部分产品处于业界领先地位。信源密信是公司发展的重要战略方向，已经成为国家重要单位、重点工程、国家重要会议活动优选的即时通信平台和安全通信底座，目前装机量达千万级别，并且深受行业用户好评，是公司的财富线。

答：开发一个供小规模用户使用的即时通信产品相对容易，但是研发能满足国家重要单位使用的高安全即时通信产品是具备一定难度的，特别是像信源密信满足机密和秘密级别要求、可适应复杂网络、适配全信创环境的即时通信平台（底座）而言，对于企业综合实力、企业相关资质和产研团队技术能力的要求是相当高的，涉及到客户端安全、服务器安全、传输安全、多种加密技术、复杂授权机制、多模态数据保护、实时通信协议、高安全音视频技术、跨平台兼容、动态安全评估等多方面的能力，所以一方面需要一个专业、稳定、高水平的产研团队长期投入，另一方面需要企业能够直接触达党政军国央企等客户单位并保持密切沟通，并且一些重大项目对于企业的相关资质也有非常高的要求。正因为北信源十余年来以“螺丝钉”精神不间断的科研投入和大量的市场验证才成为了国家重要单位、重大会议活动优选的安全通信平台和底座，并且取得国家保密科技测评中心颁发的首张“即时通信系统涉密信息系统产品检测证书”、公安部颁发的“销售许可证”和国家密码管理局商用密码检测中心颁发的“商用密码产品认证证书”等权威认证。收费模式上，信源密信产品分为涉密版本、工作秘密版、集团用户版、私有云版、一体机服务器和迷你小黑盒版本，根据客户的使用场景制定了多种灵活的收费模式，支持按购买终端点数收费、包年或包月收费，按照项目规模等方式。

答：在非内网环境里边，信源密信的主要竞品包括互联网公司企业级即时通信产品，其借助前期免费和优惠商业措施，获得了大量用户，但随着收费政策的改变，用户的安全意识不断提高，信源密信发展具有很大空间，我们相信借助内网优势加上安全的特点，不断完善产品生态，信源密信会在非内网环境里拿到更多的市场份额。 首先，信源密信与竞品相比是以私有服务器为载体，以安全通信为基础，支持全面适配信创环境，跨终端、全方位、安全可信的安全即时通信平台。产品全方位充分满足用户安全需求，公司不掌握用户任何数据，用户能够完全掌控其通信数据，更好的保护了客户的私密性和安全性。其次，信源密信产品拥有众多特色功能，更适用于指挥、调度、协同等应用场景，这些能力在重大项目中都已经得到实用，并且得到客户高度认可。在内网环境中，信源密信能从上至下、从总部到地方整体化部署，实现各种安全级别数据流的交换，目前已拥有党政军顶层客户，并不断纵向扩展。 信源密信的竞争力优势体现在创始人亲自带队、产品布局早投入大、产研团队稳定、安全性高、创新点多、差异化大、参与国家相关重大标准制定、参加国家重点工程多、国家重点单位标杆性落地项目多、支持复杂网络跨域交换、支持机密级网络使用、已成功部署30余省重要单位，在实际信创环境中得到了广泛的应用。结合北信源在信息安全领域深耕28年的品牌优势、客户资源和市场认可度，和竞争对手相比具备了较大优势。我们坚信随着国家相关重大工程的展开和数字中国建设的推进，信源密信将会成为党政军等重要单位移动互联的基础设施。

答：人才是企业发展重要的战略性资源，人才队伍建设一直是公司的核心工作之一。目前，公司已建立起了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结协作的队伍。专业研发团队以博士、硕士为骨干，公司管理和销售团队则在管理、技术、市场等方面各有所长。各团队之间分工明确，配合默契，对于公司长期发展战略和经营理念形成了共识，善于把握市场机遇，勇于进取、乐于创新、富有创业精神。跟随公司战略发展需要，公司不断加强对人员结构的优化调整，统筹推进各类人才队伍建设，加强人员培训及考核力度，加强人才培养及储备，更合理、科学地满足公司发展需要。 公司高度重视对人才的挖掘培养和组织的建设，自2009年股改至2012年上市以来，目前已经建立了较为完善的研发、测试、销售、技术支持与服务、管理等系统化专业体系。 公司目前核心团队稳定，很多团队成员专注在信息安全领域工作长达10年，甚至20年以上，是公司的中坚力量，具备强大的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，发现行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。持续健全人才激励机制，优化组织绩效管理，并通过引进人才等方。