明星IP如何推动新零售巨星传奇独特商业模式来解答

在当今的商业环境中，如何利用明星的影响力和IP价值来推动产品销售，已经成为许多企业关注的焦点。巨星传奇作为中国新零售运营商，通过独特的商业模式，将明星的影响力和IP价值转化为实实在在的商业价值，已成为其中的佼佼者。

据悉，巨星传奇的业务包括两个部分：其一为IP创造和营运，主要为IP内容创作及管理，包括媒体内容策划、活动策划、明星IP管理以及IP许可、销售相关产品；其二为新零售业务，主要以健康管理产品及护肤品的开发及销售为主。两个业务可独立产生收入，同时彼此之间联动，亦能够迸发出巨大的协同效应。

在明星IP创作方面，巨星传奇通过自身强大的明星IP孵化能力，打造专有的明星IP二次元形象，策划明星IP相关的电视节目、线上和线下活动，全方位挖掘明星IP的商业价值。其中，除了为周杰伦打造的二次元IP“周同学”和刘畊宏之外，其他明星IP还包括王婉霏、方文山、张杰、梁心颐（Lara）、詹宇豪、陈法蓉等，并与孙耀威的艺人经纪公司订立了谅解备忘录。可以说，巨星传奇在艺人IP商业化营运方面已经探索出一套属于自己的独特商业模式。

而在新零售业务的开展中，巨星传奇在通过创建明星矩阵号，以电商、短视频、直播合作等形式赋能业务发展、开拓业务范畴的同时，还把明星和内容IP产生的流量引到产品上去。这让巨星传奇无需借助外界的明星代言来制造流量，而是能够利用自有明星相关IP在电视节目或线上、线下活动所带来的明星效应，带动活动主推的新零售产品与品牌知名度的提升，也为其自身带来更多效益。

例如，巨星传奇继自有IP节目《周游记》的播出成功为魔胴咖啡打响名号后，还根据周杰伦形象创造二次元人物形象“周同学”并对产品进行包装，推出“周同学”联名特别版魔胴咖啡，加强产品与明星IP的绑定，增加粉丝对产品的好感和关注，让粉丝和产品建立起更深的联系，提高产品价值，从而延长明星效益对产品销售及公司形象的加持。截至2022年，“周同学”特别版魔胴咖啡对巨星传奇收入贡献占比近25%，占魔胴咖啡总销售额的57%。

以自有明星IP所带来的流量为基础，同时以主打健康管理的产品为流量载体，通过新零售的分销网络和直播实现产品销售，这种创新的商业模式已经给巨星传奇带来不错的经济收益。但是，明星IP的商业潜力和想象空间远不止于此，相信在巨星传奇的不断探索下，更多明星IP商业化价值也将得到充分转化。

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可以说，巨星传奇在艺人IP商业化营运方面已经探索出一套属于自己的独特商业模式。截至2022年，“周同学”特别版魔胴咖啡对巨星传奇收入贡献占比近25%，占魔胴咖啡总销售额的57%。