要想走俏网路,老品牌必须重新定位包装。张传平明白,小甜瓜要想顺利走上网络,靠的还是一个新鲜,即产品“鲜”,质量过关；市场“鲜”,网上卖得少；消费主体“鲜”,找对消费群体。“产品与传统种植业与互联网结合,主打‘爱与甜蜜’,定位都市年轻人及怀旧群体。”张传平说,有机甜瓜以其绿色生态的种植模式、清新甜蜜的宣传方式、精准高效的人群定位,一经推出便受到各地欢迎,订单接踵而来。目前,张传平的甜瓜微商平台也即将推出。
“触网”掘金,6个小甜瓜卖了99元。“上午采摘,下午发货,每箱6个,零售价为99元一箱。种了这么多年甜瓜,第一次看到小小甜瓜的大价值,多亏了互联网。”张传平说,“甜蜜蜜”甜瓜在当地已经有十余年的种植历史,是一个老品牌。由于该品种走传统销售模式太单一,价格一直不高,张传平就想到了走网销这条路。
如今互联网成了农村致富的新方向、新路子。在宋家村当地,不少农民对这个熟悉又陌生的媒介又有了新的认识,“下一步我们还要继续探索,让更多村民搭上‘互联网+’致富快车,使俺村农产品走出乡村、走向全省乃至全国。”张传平说。
张传平便多方联系洽谈,经过包装设计,如今,终于在今年三月份与上海一家谋略文化传播有限公司达成甜瓜销售合作意向。”张传平笑着说。首批2000箱已经发往上海的超市。“甜蜜蜜”甜瓜得以重新包装定位,这充分说明我走的这条路是对的。况且政府还对我们有扶持。“这笔账让谁算都明明白白,按照目前甜瓜每亩5000斤的产量算,一亩地就可多挣1.5万元。张传平给记者算了一笔账,
并迅速启动全国招商模式。有了这种想法后,如果包装后网络销售,每斤的价格可达8元,还是走网路销售好!传统销售渠道每斤5元左右,济阳街道宋家村的有机甜瓜以“甜蜜蜜·甜过初恋”为主题在网络平台推出,“李克强总理今年对农业首次提到的‘互联网+’的概念。搭上“互联网+”快车,”张传平说。
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