高复购低渗透的敏感肌赛道还有多大的市场张力?-艾珂薇海外旗舰店

在我国化妆品市场中,护肤品类市场规模最大,市场占比稳定在50%左右。这意味着我国消费者已基本养成护肤习惯,但不恰当的护肤过程以及使用不合格护肤产品,加之快节奏生活压力、熬夜、暴饮暴食、环境污染等问题,正在进一步扩大敏感肌人群。

尤其是薇诺娜,堪称该品类中的国货担当。2020年双11,薇诺娜天猫官方

随着消费者对敏感肌识别度与护理意识的增强,以及渠道对具有较高科技壁垒的功能性护肤品类的需求,敏感修复类会爆发出更大的市场潜力。

《欧莱雅:中国人皮肤类型报告》显示,中国女性敏感肌发生率为36%,四川地区女性敏感皮肤的比例甚至上升到56%;中国医师协会皮肤科医师分会调查数据显示,46%的女性和30%的男性发生过不同程度的皮肤敏感。

国家统计总局发布最新零售数据,2020年1-12月,社会消费品零售总额为39万亿元,比上年下降3.9%。其中,化妆品类零售额达3400亿元,同比上升9.5%。

化妆品成分查询APP美丽修行的1500万注册用户中,相较于整个护肤品大类,受益于新社媒催化加速美妆意识崛起、90后和00后消费群形成扩大化妆品消费基础等多重因素影响,敏感肌的高发在一定程度上推动了消费者护肤需求从基础护肤的初级阶段向精细化的功能性护肤阶段进阶。有60%的用户自测或标签为敏感肌。以敏感肌为代表的功能性护肤的市场份额正在逐年扩大。化妆品行业在中国市场的景气度持续攀升,社零增速一度领跑。

多年前,行业内就已兴起敏感修复这一细分品类。当时的中国化妆品市场上除雅漾、薇姿、理肤泉、修丽可等外资品牌外,本土品牌涉足该细分领域的只有植物智慧、薇诺娜、玉泽、可丽金、创福康等少数品牌,且尚未牢牢占据消费者心智。如今,敏感修复市场的热度愈发明显,不论本土品牌还是进口小众品牌,入局者接踵而来。

根据世界卫生组织调查,亚洲女性平均敏感肌发生率达到40%-56%,理论上中国女性敏感肌发生率仍有约10%的上升空间。由此可见,敏感肌修复品类依然会释放出巨大的市场需求。

Euromonitor统计显示,截至2019年,中国功能性护肤市场规模达136亿元,2010-2019复合增长19%,2015-2019年复合增长23%,分别高于中国护肤品市场增长率9%、12%。面对敏感修复市场爆发出的无穷潜力,品牌的市场嗅觉是十分灵敏的。如薇诺娜、植物智慧、玉泽、初萃、可丽金、诠润等本土品牌在这波市场红利中发展迅猛。

此外,小红书、B站、抖音等种草、社交、直播电商平台关于敏感肌的话题讨论热度居高不下。截至2021年1月27日,在小红书上输入“敏感肌”,共显示有158万+篇笔记。抖音平台关于#拯救敏感肌#的线亿次播放。