新宝股份获36家机构调研：公司自主品牌产品销售目前主要以与经销商合作为主在淘宝及京东等传统线上渠道销售为主抖音

新宝股份002705）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受36家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司2023年前三季度经营情况的简要分析。 2023年前三季度，公司实现营业总收入1,075,468.25万元，与2022年同期基本持平；其中，国外营业收入实现814,701.28万元，较2022年同期增长2.15%，2023年前三季度海外小家电总体需求逐步修复；国内营业收入实现260,766.97万元，较2022年同期下降4.90%。 2023年前三季度，实现归属于上市公司股东的净利润73,593.50万元，较2022年同期下降12.78%。面对多重经营压力，公司相继通过技术创新、生产效率提升等降本增效措施，产品盈利能力逐步得以修复，公司综合竞争能力不断提升。受人民币兑美元汇率波动影响，2023年前三季度财务费用中的汇兑收益比上年同期减少19,326.36万元，同时远期外汇合约/期权合约投资损失及公允价值变动损失合计比上年同期增加855.74万元。 2023年前三季度，公司销售费用39,033.92万元，同比上升22.08%，主要是公司加大营销投入及品牌宣传力度，广告宣传费增加；管理费用58,373.15万元，同比上升4.22%；研发费用41,261.30万元，同比上升21.32%，主要是公司持续加强研发投入；财务费用-10,825.73万元，同比上升62.92%，主要是财务费用中的汇兑收益比上年同期减少19,326.36万元。 2023年前三季度，经营活动产生的现金流量净额100,311.25万元，较2022年同期增长42.49%，主要是本期购买商品、接受劳务支付的现金减少。

答：公司产品品类比较丰富，每年在结构上会有变化。今年表现比较亮眼的比如布艺清洁机，在国内外市场表现都较好，国内销售主要以Donlim（东菱）品牌为代表；另外还有磨豆机等产品。

答：2023年前三季度，公司国内销售总体有小幅度的下滑，较2022年同期下降4.90%。公司国内ODM订单略有增长，国内自主品牌销售总体略有下滑。 小家电国内市场近两年在宏观环境不利、消费行业整体需求较差的情况下，短期销售转弱。长期来看，公司认为消费者改善生活、解决痛点、提高生活品质的需求仍在。公司会继续加强以下几个方面：1、加大研发投入，加强创新力度，洞察精准客户需求；2、加强渠道布局，同时加强精准投放，增加新流量投放平台，从传统电商平台为主到传统电商与新兴电商渠道的结构平衡；3、加强品牌中长期建设。 公司未来会积极开拓国内市场，推出更多符合市场需求的、解决消费者痛点的创新产品，加强运营，实现国内外市场均衡发展。

答：公司今年销售费用投放主要是从中长期发展的考虑，增加了新流量平台投放、自营渠道投放及品牌建设、宣传方面的投入等，销售费用总体占营业收入的比例不大。公司对未来国内小家电市场充满信心。

问：4、公司是否会加大对Donlim（东菱）及Barsetto（百胜图）品牌的广告投入？

答：目前国内自主品牌广告投入仍然以Morphy Richards（摩飞）为主，Donlim（东菱）、Barsetto（百胜图）销售规模仍较小，顺势而为，后续会根据销售节奏安排。

答：公司今年前三季度总体毛利率22.50%，同比实现了较平稳的增长；第三季度总体毛利率23.10%，比去年同期略有下滑，主要原因是今年第三季度国内自主品牌业务略有下滑。但总体来说都在正常的区间波动。

问：6、目前公司Barsetto（百胜图）咖啡机总体市占率不高，如何提升？

答：从咖啡机单一品类，比如半压力式咖啡机的占比来看，公司Barsetto（百胜图）咖啡机市占率不低。未来会扩大产品端的丰富度，来满足国内市场的需求。

答：商用咖啡机产品线是公司专业能力、产品技术的新尝试，目前已接到相关客户订单，2023年表现较好，但短期内总体规模不会很大。

问：8、Morphy Richards（摩飞）品牌收购后海外市场有什么规划？

答：公司短期的重心还是放在Morphy Richards（摩飞）品牌国内业务的运营。Morphy Richards（摩飞）品牌海外（不含保留地区）业务目前主要是品牌授权给合作公司运营，公司收取一定的品牌使用费。后续将根据Morphy Richards（摩飞）品牌自身的业务发展情况进行规划安排。

答：目前公司内销渠道基本形成全渠道覆盖，其中Morphy Richards（摩飞）品牌较为完整：目前淘宝、京东等传统电商渠道合计占比40%左右，线%左右，另外就是抖音等内容电商渠道及礼赠品、电视购物、团购等渠道销售。Donlim（东菱）品牌在抖音渠道表现较好；Barsetto（百胜图）品牌目前以淘宝、京东等传统电商渠道为主。后续公司将会继续加大各品牌渠道的开拓及投入，实现传统电商与新兴电商渠道的结构平衡。

问：10、公司国内自主品牌销售以经销为主，如何获取消费者的反馈？是否考虑过增加直营销售？

答：公司自主品牌产品销售目前主要以与经销商合作为主，在淘宝及京东等传统线上渠道销售为主，抖音、小红书等新兴平台销售也在逐步提升。经销商销售模式有利于部分单品实现渠道共振、资源整合投放，在新品投放上实现快速响应。 关于获取消费者的反馈，公司与经销商有相关的合作机制；同时公司会做市场调研，对行业数据进行分析。通过一些平台数据挖掘分析用户画像及价值体系，建立模型，在产品不同阶段也会跟目标用户群体沟通和交流。 同时公司也在逐步加大直营的规模，但目前占比不大。

答：公司主要海外客户在2023年上半年库存已经逐步出清，下半年订单需求逐步恢复到比较正常的节奏，欧洲和北美市场情况总体差不多。小家电在欧美等发达国家作为生活必需品、准快消品，推陈出新快，公司对海外市场仍然保持信心。

答：从公司四季度目前接收到的订单来看，四季度仍然保持了比较好的发展趋势。明年的订单还在接收当中。从近期秋季的广交会参会的情况来看，公司参会规模、新品数量等都创新高，公司客户的参会积极性也很高。

答：公司目前外汇衍生品投资以远期外汇合约、期权合约为主，投资规模在4亿美元左右，最高不超过5亿美元;

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已有294家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计6.51亿股，占流通A股79.05%

近期的平均成本为16.99元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良。